建筑猎头与高端人才沟通需要注意的问题

　　在建筑行业中，由于高端职位的候选人经验丰富，所处的职位高，相对风险也大。因而在处理事情时他们会比较谨慎，所以建筑猎头经纪人在与其沟通时要掌握一定的节奏，做到有理有节。才有可能为自己创造更多沟通的机会，有了沟通的机会，就要为自己说服而积极准备。那么，专业建筑猎头在与高端职位人才沟通时都是怎么做的呢？

　　1、接触信任期

　　建立信任是与人成功沟通的基础，如何让高端人才候选人信任自己？资深猎头认为，多次电话，重复同一事件；然后留时间让候选人自己去思考。每次电话时间可以由短变长，在这里个人觉得下班后电话效果真的不错，因为这些候选人上班时的确很忙。可以提及一些候选人的相关朋友，客户的信息，让候选人确信信息的真实性。也可以就某些信息谈一些工作之外的东西，这个就需要随时发挥了。

　　2、深入了解期

　　在彼此相互信任后，可以多了解一些候选人的想法，提出一些关于目前工作的问题。比如你****近工作忙么？是否经常出差？等等也可以了解一下候选人关于以后工作的想法。比如你如果考虑的话希望是什么职位？你的强项是主管哪块？职业发展上你对下一步怎么考虑？外地的机会是否考虑？总而言之，要让候选人觉得你是在为他服务，而不是探求他的相关信息（虽然我们的确需要他们的信息）。另外如果候选人对当前推荐的职位有兴趣，一般会发****近的简历，由此能获得更多有关候选人的信息。

　　3、沟通说服期

　　说服候选人是建筑猎头工作中很重要的一个环节，而且也常常会遇到。说服要有一定基础，那就是这个人在疑惑、徘徊，你才有说服的机会。如何去说服？关键是你要去发觉候选人对原来工作的不满以及在考虑新工作时****关注的方面。然后在说服时抓住不满不放，同时去强调其关注的那方面或者某些方面。还有一点，这方面的信息必须是真实或者说让候选人觉得有保障的。

　　4、后续服务期

　　在进行完上述服务之后，专业猎头经纪人一般****重视的还是后续的服务，猎头服务一方面有保障期的风险，另外也需要为候选人负一定的责任，这是作为一名专业猎头必须要注意的问题。否则很难与候选人建立长期的良好关系。因此，这方面的问题是所有猎头职位都存在并应当给予重视的，这也是在告诫所有的猎头行业，服务的同时不仅仅为了完成业务，更重要的是实现真正的服务！