和高手过招，才能成为高手

　　市场经济中，有一个非常有意思的现象——在某些细分行业领域中，老大和老二的市场份额加起来往往超过90%，只留下不足10%的市场份额让其他企业去竞争，而且老大和老二还天天掐架。

　　按理说，老大和老二掐架，老三应该“坐收渔翁之利”，是一笔稳赚不赔的买卖。但现实却是——加多宝和王老吉掐架，和其正没了；美团和饿了么掐架，百度外卖没了；Intel和AMD掐架，把其他人都打没了……

　　这种某一行业被两家巨头企业掌控的垄断现象，在经济学上被称为双寡头垄断，他还有一个专属的英文名词——Duopoly。

　　“消失”的和其正

　　2007年上市的和其正凉茶，是当时凉茶界的一匹“黑马”。作为当时达利园主推的饮料产品，利用达利园的渠道优势，迅速占领市场，年销售额近20亿，紧随还未分家的王老吉之后，稳居中国凉茶第二品牌。

　　彼时的和其正，正赶上中国凉茶市场快速增长的时期，可谓是意气风发，代言人陈道明一句“中国凉茶和其正”在各大媒体滚动洗脑，也称得上是家喻户晓。

　　但随着2010年，王老吉与加多宝宣布分家，凉茶市场正式进入一片腥风血雨之中。王老吉与加多宝进入到一场持续至今的旷日大战，在宣传、价格、营销、公关、法律各个层面大打出手，付出了无数人力物力。然而他们的市场份额也随着一波波的较量，逐渐水涨船高。2018年，王老吉和加多宝一共占据全部市场份额的96%，形成双寡头垄断格局，却依旧难分胜负。

　　而和其正却开始逐渐陷入了沉寂。2018年，中国凉茶市场总体份额已经增长至500多亿元，但和其正年销售额仅23.6亿，与10年前几乎持平，较80亿的历史营收高点已缩水3/4。尽管渠道一直在铺货，宣传却几乎完全停滞。不仅没有继续请明星代言，甚至连广告也基本全部停掉。

　　“神仙打架，小鬼遭殃”，在王老吉和加多宝一轮又一轮交锋中，和其正逐渐被市场遗忘。曾经凉茶界的“黑马”，如今已经前途未卜。

　　双寡头的必然性

　　双寡头垄断，是德国经济学家斯坦克尔伯格在1934年提出的一个动态模型，其中一个支配企业首先行动，然后跟随企业再行动。****终双方达到期望收益的****大值，形成纳什平衡。

　　而实力较差的老三老四，会在这场斗争中逐渐掉队，****终被慢慢拖死。

　　商战中，相互掐架是增加品牌曝光度****好的一种方式，会在不停的感官刺激中，不断强化品牌在消费者心目中的印象，进而引导消费者产生消费。消费者乐得吃瓜看戏，商家也自然卖力的将掐架规模不断升级。

　　商战中，老大和老二****终拼的是企业综合实力，为了打赢对手，抢占更多的市场份额，双方不约而同的在价格、品控、宣传、营销、公关等等全方位发力，导致商品的竞争力越来越强，价格反而越压越低。老三倘若有其中一项不能跟上节奏，就会被蚕食掉一部分市场。

　　商战中，老大和老二名义上是在掐架，实则是在争夺重新定义市场秩序的权利，他们会一边互掐，一边清理战场，将小鱼小虾们一个个踢出局。而****终无论哪一方占得先机，作为老三，都是受害的一方。

　　和高手过招，才能成为高手

　　华为掌门人任正非曾说“大境界才能有大胸怀，大格局才有大作为”。

　　在市场经济这片刺刀见红的战场中，唯有不断和旗鼓相当的对手保持竞争，才能将企业的核心竞争力一直保持下去。就算不能坐上老大的宝座，也要保住自己老二的位置。因为历史规律显示，老三通常都没有什么好下场。

　　在与对手保持竞争的同时，互相学习，互相促进，共同进步，参照对方衡量自身的优势与劣势、长板与短板，同时又因对方的存在警醒自己，这或许就是双寡头垄断行业存在的必然性吧。