那些20年没涨价的商品，靠什么赚钱

　　****近20年，是中国经济高速增长的20年。居民的收入翻了10倍有余，物价也随之水涨船高，房价更是呈指数增长，在某些城市，房价较20年前甚至翻了2个数量级。然而，仍然有一些商品的价格20年如一日，始终未变，堪称业界良心。

　　人们也不禁好奇，这些未涨价的商品，靠什么赚钱呢？今天我们就来一探究竟。

　　农夫山泉

　　20年前，农夫山泉作为瓶装水市场中的“鲶鱼”横空出世，短短几个月的时间，“农夫山泉有点甜”的广告语，就成为了大街小巷脍炙人口的金句。而农夫山泉凭借优秀的口感，别出心裁的瓶身设计，也迅速俘获了大批消费者。

　　20年前的农夫山泉，以1.5元的售价，超越了当时热卖的娃哈哈、乐百氏、雀巢等瓶装水品牌，一跃成为瓶装水柜台的奢侈品，出于对瓶身的喜爱，消费者也乐于接受农夫山泉的品牌溢价。在很短的时间内，农夫山泉就成为了全中国上下，都喜欢的瓶装水品牌，千岛湖这个旅游圣地，也跟着农夫山泉铺天盖地的广告宣传，迅速走红起来。

　　20年后，农夫山泉已经逐渐成长为行业的龙头老大，长盛不衰，曾经的娃哈哈、乐百氏却早已不复当年之勇。继“农夫山泉有点甜”之后，农夫山泉又创造了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一经典广告语，开启了新一轮的刷屏，也为大量网红提供了段子的原始素材。

　　尽管20年中，农夫山泉经历了数次品牌升级，瓶装水的容量也从550ml缩水为380ml，但其经典的红色瓶身设计和1.5元的售价，却20年未变，实属不易。

　　那么农夫山泉是如何在不涨价的同时，实现营收不断扩大的呢？

　　容量降低。单瓶容量从550ml降低至380ml，较从前降低了50%，节约了成本。

　　水源地扩充。水源地从单一的千岛湖发展为分布全国的八大水源地，降低了运输成本。

　　定位调整。品牌定位从20年前的贵族品牌发展为如今的大众品牌，消费场景也同时多样化。销量提升的同时，成本的边际递减效应不断突显。

　　占领桶装水市场。通过瓶装水积累起的渠道优势，轻松占领桶装水市场，走进了千家万户中。

　　布局软饮市场。很多人不为所知的是，包括农夫果园、尖叫、水溶C100，东方树叶等一系列为人们所熟知的饮料品牌，都属于农夫山泉旗下。在果汁、运动饮料、茶饮等饮料细分领域，都有农夫山泉的一席之地。合理的产业布局，同样为农夫山泉贡献了大量营收。

　　经过20年的发展，农夫山泉早以从单一的瓶装水品牌，成长为庞大的饮料界帝国。1.5元的瓶装水售价，更多是为了加深消费者对于农夫山泉的品牌印象，获取品牌好感度的一种手段。进入2019年后，农夫山泉宣布进军咖啡市场，继续拓展品牌的疆界。相信在未来很长的一段时间内，1.5元的农夫山泉，还会继续陪伴着我们的工作和生活，持续为我们提供“好喝不贵”的瓶装水。

　　新京报

　　平心而论，新京报自创刊到现在，“仅仅”过去了16年的时间。

　　2003年，由光明日报和南方日报两大党报报业集团联合主办的新京报，一经面世就改变了整个北京市的报纸市场格局。其先进的采编理念及水准、与国际接轨的科学版面分叠方法、丰富的信息内容、近百版分量满满的厚度，深受广大群众喜爱。时政、经济、体育、娱乐、专栏、评论，不论你的职业和兴趣是什么，在新京报中，你总能收获想要获得的讯息。

　　彼时的北京，房价尚不足5000元。即便如此，新京报仅仅1元的售价，还是让人们深感物超所值。毕竟谁又能拒绝，用区区一个鸡蛋灌饼的价格，来换取半天的内心充实呢。

　　16年后，曾经与新京报分庭抗衡的北京晨报、信报，如今早已停刊，新京报却依然坚守着报纸媒体****后的阵地。凭借深度报道和颇具公信力的新闻评论，对抗着新媒体的冲击。更难能可贵的是，新京报在物价飞涨的今天，并没有上调报纸的价格，仍然保持着1元的良心售价。

　　随着材料成本的上涨，新京报1元的售价，恐怕已经无法覆盖****基本的运营成本。这样明显亏损的买卖，为什么新京报还要继续坚持呢？

　　广告刊例价格的上涨。借着经济增长的红利，中国的广告业的发展势头异常迅猛，广告刊例价格自然是水涨船高。尤其在新京报的地产板块中，房地产金主势必贡献了不菲的广告收入。

　　积极的转型。在新媒体时代，新京报没有墨守成规，而是凭借自身多年积累的信息优势，积极向数字化转型。在2018年，报纸微博百强榜上，新京报仅次于人民日报和环球时报两家中央级报纸，成为传统报纸媒体成功转型的代表。

　　孵化新产品。在大众阅读习惯逐渐转移到线上的同时，新京报一直致力于新产品的孵化，“新京报APP”就是新京报内部孵化出的优秀信息流媒体产品。以用户大数据为基础，视频表达优先的方式，官方主旋律为导向，与《今日头条》等自媒体平台共同补完用户的信息获取渠道。

　　营收渠道的转移。如今新京报线上媒体矩阵的收入，早已取代报纸的刊例广告收入，成为新京报营收的大头。在大数据的支持下，精准推送的信息流广告和视频广告，也成为了新京报的吸金利器。而报纸的刊例广告，已经退居二线，成为新京报营收布局的线下补充。

　　如今，新京报坐拥3000万微博粉丝，千万级的APP下载量，早已转型成为线上的新闻门户。相比而言，日均几十万份报纸发行量所提供的线下影响力，已经远远不足以与新京报的线上媒体矩阵所相提并论了。新京报1元的售价，更像是对新京报忠实用户的一种福利，同时也代表着新京报不忘初心的创刊初衷。

　　憨牛说

　　除了农夫山泉和新京报以外，还有诸如咪咪虾条、正红花油等诸多20年未涨价的商品，这些商品在我们忙碌的快节奏生活中，不仅为我们带来了快乐和便利，也带来了一丝坚守的感动。

　　这些商品虽然20年没有涨价，但商品的定位和商品的形态，早已发生了翻天覆地的变化。俗话说，“创业容易守业难”，那些历尽沧桑的老品牌，无一不是随时代变迁，积极拥抱变化，努力寻找新的企业增长点，才能在岁月的沉浮中，屹立不倒。